ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Публикации Пользователи Хабы Компании Песочница. Скорее всего, озвучить то, что Вы хотели до него донести. Последовательность вопросов в этой модели подключается прямо к психологической составляющей процесса покупки. Но что именно вызывает у Вас неудовлетворение данным медицинским оборудованием? То есть, исследователи доказали тот факт, что если по классической модели построения процесса продаж рассказ о продукте, презентация товара или услуги, работа с возражениями, ответы на вопросы, убеждение, заключение сделки можно продавать недорогие товары, но когда дело касается более глобальных сделок и договоров, такие методы попросту не работают и являются неэффективными.

Добавил: Vusar
Размер: 25.57 Mb
Скачали: 44729
Формат: ZIP архив

Опыта набрались не только продавцы, но и покупатели. Думаете, одной зарплаты достаточно, чтобы замотивировать сотрудников на трудовые подвиги?

Техеология кладоискателю, одержимому мечтою найти заветный Грааль, Рекхэм искал формулу удачных продаж. Продажи Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune для обучения своих торговых представителей… В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно.

Они призваны продемонстрировать ценность выбранного решения. Как прочитать столько книг?

Технология СПИН продаж — что это простыми словами?

Итак, из ваших слов можно заключить, что из-за сложности в эксплуатации машин Contortomat в этом году вы уже потратили 25 тысяч долларов на обучение операторов, которые часто меняются и поэтому обходятся вам очень дорого.

  ОМЕЛЯЩИК РИСОВАНИЕ АППЛИКАЦИЯ ЛЕПКА ДЛЯ ПЯТОГО ГОДА ЖИЗНИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Они с радостью встретили исследование, которое, по мнению критиков, было слишком сложным для понимания. Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире.

Но как привлечь клиентов в фитнес с минимальными потерями?

Оплатили, но не знаете что делать дальше? До технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что продажи — это продажи: В конце концов, он просто еще раз подтверждает все то, что было сказано раньше. Могут ли ошибаться те, кто полностью раскупил предыдущие технолоия издания этой книги, так что уже несколько лет нет никакой возможности найти ее?

SPIN-техника: как это работает

В итоге выявился ряд недостатков, которые влияли на производительность труда, процент брака и так далее — проблема оказалась серьёзной. Результатом наблюдения и явился сам метод СПИН. Нил Рэкхем — выдающийся человечище. Сверхурочная работа увеличивала ваши затраты?

Техника СПИН-продаж |

Практически не влияет — мы специально обучили трех сотрудников пользоваться этими машинами. По аббревиатурам видов вопросов и происходит название SPIN situation, problem, implication, need-payoff. В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма, по нашему мнению, стоит особняком, поскольку в его основе лежит научное исследование, проводившееся автором в течение 12 лет с целью выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов дорогих товаров и услуг.

От первых шагов до полного контроля. Покупатель может быть в восторге от проведенной презентации, но спустя некоторое время переоценит результат встречи.

  МС4 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

SPIN, продажи, Нил рекхем, обучение продажам

Они позволяют покупателю самому рассказать вам о выгодах. Типы вопросов в СПИН продажах. По словам представителей фирмы, применение SPIN-техники позволило им почти без вложений получить 8 предзаказов на суммы от 5 до 15 млн рублей. Схожим образом мы проходимся по всем остальным проблемам — со сбором обратной связи, с доставкой товаров, с приемом заявок, и прочее.

Вы говорите, что сложно пользоваться, — а как это влияет на ваш результат? Итак, нам остается всего лишь добиться того чтобы человек сам это сказал.

Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному

Три его книги были в списке бестселлеров The New York Timesтехнолргия переведены на 50 языков. Мария Клочкова — Мерчандайзинг. За это время были проанализированы 35 тысяч переговоров продавцов с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира. Покупатель понимая, что проблема достаточно серьезная: Что остается ответить собеседнику? Краеугольным камнем СПИН является выявление потребностей.

Author: admin